В маленьких и больших магазинах менеджмент прибегает ко всевозможным хитростям, чтобы выудить из наши кошельков как можно больше денег. Им на помощь приходят музыка, цвет стен, дизайн, расположение стеллажей и продуктов. Как же противостоять этим уловкам и выйти с не очень длинным чеком из супермаркета?
- К одному из таких приемов прибегают работники,вывешивая больших размеров плакаты с надписями о «распродаже». На самом деле со скидкой могут продаваться всего несколько позиций, но надпись красного цвета играет на эмоциональное восприятие человека, и он заходит в магазин.
- Прием ограниченного срока продажи товара.Маркетологи всячески убеждают покупателей, что только несколько дней будет проходить акция, или количество подарков ограниченно, играя на страхе клиентов не успеть сделать выгодную покупку.
- Предложение у входа тележек.Первая цель, конечно, помочь покупателю, но вторая (может самая главная)это увеличить длину вашего чека. Ведь тележки не бывают маленькими, а значит, товара влезет много.
- Использование в качестве привлечения внимания,да и настроения, ярких, красочных упаковок. Обычно они располагаются на переднем плане, заманивая покупателей.
- Буквально в каждом супермаркете имеется отдел кулинарии,откуда доносится до потенциального покупателя невероятные запахи, порождающие легкое чувство голода. Они естественно, стимулируют покупательную способность.
- Самые необходимые продукты,такие как хлеб и молоко, обычно располагают в конце путешествия по магазину. Вам невольно приходится добираться до них, проходя через ряд других товаров. А вдруг вы захватите что-нибудь по пути.
- Часто товары, сопутствующие друг другу,располагаются в разных частях магазина. Например, суши лежит отдельно от палочек, и прочее. Таким образом, приходится ходить в поисках по магазину – приобретая еще и другие товары, которых вы тут же вспомнили, увидев на полке.
- Самый комфортный для восприятия уровень– это линия глаз. Обычно на этой высоте располагаются самые дорогие товары. Те, что подешевле, находятся ниже или выше.
- Дегустационные акции вас подстегивают не только подойти и сделать пробу, но как бы ненавязчиво подталкивают купить попробованный продукт.
- Как утверждают психологи совместно с маркетологами, контраст между яркой теплой палитрой наружного оформления магазина и холодными оттенками внутри него побуждают к большей трате денег.
- Стиль музыки тоже влияет на покупательскую способность клиентов. Медленный темп музыки располагает к медленному осмотру помещения, заставляя дольше задерживаться в магазине.
- Классические музыкальные произведения побуждают к дорогим покупкам.
- Организаторы торгового пространства делают все возможное,чтобы покупателям не показалось, что там толпится народ: кому это понравится сегодня? Они создают дизайн помещения максимально просторным.
- Наверное, самое слабое место для траты лишних денег– это у кассы. Всю поездку по магазину вы контролировали себя, а вот уже перед оплатой расслабились – и бросаете себе в корзину мелочи, сладости, на которые бы по ходу покупок не соблазнились бы.
- Нынешние приложения,которые мы видим в виде рекламы в интернете или на улицах города, иногда настолько действуют затмевающе на голову своими предложениями и акциями, что заставляют покупать их. Некоторые уловки банков работают примерно так же.
- Вы обращали внимание,что цены часто оканчиваются на 99. Эта уловка, особенно изначально, прекрасно действовала на подсознание, вызывая ассоциацию с наименьшим числом (при округлении).
- Многие магазина заманиваю обещаниями вернуть деньги или бесплатной доставкой. Но, во-первых, вернуть потраченные средства довольно сложная задача, во-вторых, у некоторых продавцов даже без бесплатной доставки товар бывает дешевле.
Так что в магазин нужно идти подготовленным и быть «во все оружии».
